Centrum Edukacji Obywatelskiej (CEO) to jedna z najbardziej rozpoznawalnych organizacji wspierających nauczycieli i szkoły w Polsce. Gdy CEO postanowiło wypromować swoje kursy online wśród nauczycielek i nauczycieli, zaprosiło nas do współpracy przy realizacji kampanii sprzedażowej – od pomysłu po konwersję.
🎯 Cel kampanii
Celem projektu było dotarcie do jak najszerszej grupy nauczycielek i nauczycieli w Polsce oraz zwiększenie sprzedaży kursów online oferowanych przez CEO. Kluczowe było nie tylko przyciągnięcie ruchu na stronę, ale także zadbanie o wysoką konwersję – dlatego postawiliśmy na spójność przekazu, przemyślaną ścieżkę użytkownika i testowanie różnych formatów reklamowych.
💡 Zakres naszych działań
W ramach kampanii odpowiadaliśmy za pełną realizację działań sprzedażowych. Nasz zespół zadbał o każdy etap – od strategii, przez kreację, po egzekucję.
1. Strategia komunikacji i lejek sprzedażowy
Na początku zdefiniowaliśmy grupę docelową, jej potrzeby i bariery zakupowe. Na tej podstawie zbudowaliśmy prosty, ale skuteczny lejek marketingowy, obejmujący:
- kampanie zasięgowe zwiększające świadomość – proste formaty informujące o ofercie CEO,
- remarketing do osób, które weszły na stronę, ale nie kupiły – recenzje kursów, opinie i wypowiedzi osób autorek i autorów kursów
- reklamy sprzedażowe.
2. Landing page i karty produktowe
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy dedykowaną stronę lądowania, dla poszczególnych kursów online, które szczególnie uwzględniały:
- wartość merytoryczną kursów,
- korzyści dla nauczycieli (punkty doskonalenia, praktyczne umiejętności),
- pozytywne opinie uczestników,
- FAQ,
- informacje jak pozyskać finansowanie na kurs ze szkoły.
3. Reklamy Meta Ads (Facebook & Instagram)
Stworzyliśmy zestaw spersonalizowanych kreacji reklamowych:
- Filmy promujące kursy – dynamiczne, angażujące, zrealizowane w formacie mobilnym (9:16).
- Grafiki statyczne – testowaliśmy różne warianty komunikatów i layoutów (korzyść, społeczny dowód słuszności, deadline).
- Copy reklamowe – dopasowane do języka grupy docelowej, zachęcające do kliknięcia i podkreślające unikalność oferty.
4. Targetowanie i optymalizacja kampanii
- Stworzyliśmy precyzyjne grupy odbiorców, korzystając z danych demograficznych, zainteresowań i zachowań.
- Wdrożyliśmy piksel Meta, by na bieżąco śledzić skuteczność reklam.
- W trakcie kampanii prowadziliśmy ciągłą optymalizację budżetu i kreacji – dzięki testom A/B wyłoniliśmy najlepiej działające formaty.
📊 Efekty
- Wzrost liczby zakupów kursów w czasie trwania kampanii rok do rok o ponad 100%.
- Bardzo niski koszt konwersji dzięki dobrze dopasowanemu targetowaniu i atrakcyjnej stronie lądowania.
- CEO zyskało nie tylko nowych uczestników kursów, ale także gotowy zestaw materiałów promocyjnych do dalszego wykorzystania.
🧠 Wnioski i rekomendacje
Dla NGO-sów i instytucji edukacyjnych to ważna lekcja: dobrze zaprojektowana kampania sprzedażowa może być nie tylko skuteczna, ale też elegancka, inspirująca i oparta na zaufaniu.
